沒有營銷，就沒有市場，營銷是企業的必要經營手段，企業想要經營，想要發展壯大，都躲不開營銷，起重機廠家同樣是這樣。

起重機產品的消費者定位相對來說較為簡單，顧客一般依據的是該款起重機是否是自己需要的型號以及質量是否過硬來決定是否購買。

首先，變頻起重機產品的定位是指讓產品在消費者心中形成固定的記憶，當消費者有需求的時候，首先想到的就是這個商標的產品。產品必須有一個或是幾個特征，讓人感覺這個產品在市場上是獨一無二的，要體現出與其他產品的差異。起重機的產品定位也是一樣的，可以從起重機的高質量、低價格、或是優美科學的外觀以及配套的售后服務、產品說明等等，都可以體現出一款起重機與其他起重機的不同。

同時在價格方面，起重機企業不能一味的進行低價競爭，變頻單梁起重機低價競爭帶來的是死循環的惡果，只能阻礙企業甚至是行業的發展，要根據自身產品的各個方面制定合理的價格，價格的定位要符合產商的戰略定位和產品未來的市場發展方向。

市場定位則是根據目標消費群、消費能力、消費特點、銷售渠道、傳播方式等來進行市場推廣。起重機的市場定位是比較清晰的，一般為建筑公司或是大型商品制造工廠、貨運碼頭等等。