靖起學(xué)習(xí)：如何利用互聯(lián)網(wǎng)將靖起做大做強？
發(fā)布時間：2015-03-20
主題：如何利用互聯(lián)網(wǎng)將企業(yè)做大做強？
時間：2015年3月19日
講師：楊自中
身份：杭州立新實業(yè)有限公司 董事長
中國網(wǎng)絡(luò)營銷浙江牛商會會長
浙江工大工商管理碩士研究生
心得：
楊總從自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷現(xiàn)身說法，給我們靖江市起重設(shè)備廠上了印象深刻的一課。
楊總1956年創(chuàng)立杭州立新電機廠。主營：“立新”牌電機。隨著電子商務(wù)的日新月異，他發(fā)現(xiàn)像他這樣電機制造中小企業(yè)日子難過：
電機產(chǎn)能過剩、生產(chǎn)成本沒利潤、傳統(tǒng)營銷效果差...
后來，機緣巧合，楊總進入了單仁咨詢網(wǎng)絡(luò)營銷課堂，掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷四大系統(tǒng)。公司自此起死回生，每天進入網(wǎng)站的人越來越多，聯(lián)系購買電機的也越來越多。楊總通過線上接受信息，線下跟進成交，從“產(chǎn)能過剩”到“供不應(yīng)求”，公司進入了二次新生時代。
楊總通過數(shù)據(jù)的展示，為我們講述了他利用網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的成效。付費推廣、免費推廣的效果都很明顯，每天訪客不斷。
楊總通過課堂上學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，改變營銷方法，開拓新思路。將網(wǎng)絡(luò)的訂單，整合同行電機廠，組織供貨。沒有增加任何投資，生產(chǎn)能力卻成倍增長?；ヂ?lián)網(wǎng)讓我們看到了將企業(yè)做強的希望，過去的“敵人”成為了“貴人”。采購集中，成本降低，效率提高。
印象最深刻的是楊總分享的在搜索引擎免費推廣方面分享的幾個核心點：
1、與客戶交流過程中，多留意客戶提問，記錄下來，總結(jié)歸納成問題庫（即：“銷售100問”）
2、通過問題總結(jié)，寫成一篇篇小文章，200-300字即可，要保持文章的原創(chuàng)性、更新到網(wǎng)站上。因為客戶會問我們的，同樣會在網(wǎng)上搜。
3、堅持很重要，每天堅持，效果會出乎意料。
4、網(wǎng)上要保持專業(yè)的態(tài)度，文案的編輯、圖片的搭配，都要體現(xiàn)出專業(yè)度，發(fā)文章不僅要給搜索引擎看，更要給客戶看。客戶看了滿意了，才會給我們詢盤。
通過楊總的分享學(xué)習(xí)，靖江市起重設(shè)備廠更深刻的體會到互聯(lián)網(wǎng)免費推廣的重要性。首先，免費推廣是24小時在線不花錢的；同時，先做先寫先占位，就是優(yōu)勢。
我們靖江市起重設(shè)備廠也應(yīng)從實際出發(fā)，好好利用免費推廣這個營銷方式。將靖起做大做強！
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